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　　按照娃哈哈往年的销售节奏★◈★★，10月中旬销售人员早就该领到销售任务★◈★★，忙着与经销商沟通下一年的合作★◈★★，并协商打保证金的事宜★◈★★，年度经销商大会则进入筹备阶段★◈★★。然而今年的情况大有不同★◈★★。

　　山东★◈★★、山西★◈★★、新疆★◈★★、湖北等多地经销商对《财经》表示★◈★★，目前尚未有娃哈哈方面的人员来沟通★◈★★。他们多是通过网上新闻才能获悉娃哈哈最近的情况★◈★★。也有经销商称★◈★★，娃哈哈的销售人员还在正常工作★◈★★，并告知他们可继续代理娃哈哈品牌★◈★★。尽管如此★◈★★，大多数人选择观望★◈★★。

　　对于娃哈哈的整个生态而言★◈★★，当下最大的变量在于凯发天生赢家官网★◈★★，宗馥莉辞去娃哈哈集团一切职务★◈★★，转而打造属于宏胜饮料集团的品牌“娃小宗”★◈★★，并计划从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”★◈★★。

　　自2024年底以来★◈★★，包括销售部在内的大多数娃哈哈员工已经转签合同至宏胜集团日本RAPPERDISSSUBS13★◈★★，目前是宏胜集团的销售人员在负责娃哈哈产品的销售工作★◈★★。有的销售人员也踟蹰不敢收取经销商的保证金★◈★★，担心日后发货风险★◈★★。

　　《财经》采访了全国近20名娃哈哈经销商★◈★★，大多数不确定宏胜以后能不能提供娃哈哈产品★◈★★，不敢多打货款日本RAPPERDISSSUBS13★◈★★。

　　一名娃哈哈在职销售人员称★◈★★，目前娃哈哈的订货没有困难★◈★★，分厂尚有娃哈哈产品在生产★◈★★。经销商库存大★◈★★，本身到了饮料淡季★◈★★，销量自然下降★◈★★，叠加娃哈哈集团风波的负面影响★◈★★，经销商对补货很谨慎★◈★★。

　　除了娃小宗★◈★★，市场上还出现了“娃小智”“宗师傅”等“娃系”品牌★◈★★。娃小智背后是宗庆后弟弟宗泽后一派★◈★★，该品牌于10月10日召开了首次招商会★◈★★。

　　10月15日★◈★★，娃小智食品（杭州）有限公司的法定代表人★◈★★、总裁吴坚接受《财经》专访时说★◈★★：“我们看到娃小宗出现★◈★★，觉得娃小智也有机会★◈★★。（宗馥莉的）宏胜集团是什么★◈★★，老百姓不知道★◈★★。但是娃小宗和娃小智★◈★★，这两个品牌在同一起跑线★◈★★。”

　　据吴坚称★◈★★，娃小智已经获得了100多个客户的签约★◈★★。不过★◈★★，浙江省外更多地区受访的经销商均表示★◈★★，目前并未与娃小智★◈★★、宗师傅等“娃系”新品牌接触★◈★★。

　　《财经》了解到★◈★★，往年10月★◈★★，娃哈哈集团营销中心要做出下一年的任务方案★◈★★，包括各大区的主销产品★◈★★、业绩规划★◈★★、公司会给予的政策支撑等★◈★★，并开始筹备经销商会议★◈★★。通常11月召开经销商大会★◈★★，最晚到12月★◈★★。

　　打保证金是在经销商大会之前★◈★★，公司会根据保证金的回款情况来确定参会名单★◈★★。从2024年开始★◈★★，只有保证金到位★◈★★、年销售额超过1000万元的经销商才能参加全国经销商大会★◈★★。

　　张路（化名）是一名宏胜的员工★◈★★，负责娃哈哈基层销售★◈★★。他告诉《财经》★◈★★，每年10月底经销商给公司打入的货款叫作保证金★◈★★，视作下一个销售年度合作的保证★◈★★，一般是11月★◈★★、12月两个月的货款★◈★★，经销商一次性打款★◈★★。

　　今年10月★◈★★，不同地区的销售人员得到的来自总部的信息也不一致★◈★★。有些地区的基层销售人员称★◈★★，收到上级指令★◈★★，公司一切正常★◈★★，催促大家推进销售任务★◈★★，加快保证金回款★◈★★；也有销售人员表示★◈★★，到了时间公司没有通知任何新的销售信息和任务★◈★★，主动去问也未被告知★◈★★。

　　张路称★◈★★，今年他所在的娃哈哈分公司对保证金没有统一安排★◈★★，就他的销售任务而言★◈★★，比去年同期少了20%至30%★◈★★。但他目前只是跟一些经销商们简单沟通过★◈★★，却迟迟不曾收取保证金★◈★★。“收了钱★◈★★，万一没娃哈哈货就麻烦了★◈★★。”他说★◈★★。

　　张路也很无奈★◈★★：“产品没有明确消息★◈★★，咋落实★◈★★。”他表示★◈★★，毕竟是经销商的资金★◈★★，需要说清楚目前的情况★◈★★，人家才好决定★◈★★。据他了解★◈★★，现在大部分经销商是观望态度★◈★★，在等待娃哈哈公司的具体通知★◈★★。

　　江西的经销商宋前（化名）在销售人员的多次催促下★◈★★，近日交了60余万元保证金★◈★★，收款账户为杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司★◈★★。

　　不过★◈★★，由于今年娃哈哈风波带来的不确定性★◈★★，对接宋前的销售人员告诉他★◈★★，今年的保证金可以分两次打款★◈★★，并承诺11月会继续发娃哈哈的货★◈★★。12月可以视情况再决定是否继续打款★◈★★。因此★◈★★，这笔60余万元为第一阶段的保证金★◈★★。

　　去年同期★◈★★，宋前一次性打给公司的保证金是300万元★◈★★。今年考虑到品牌和市场的情况★◈★★，他向销售经理争取和协商★◈★★，将销售任务大幅往下压★◈★★，11月★◈★★、12月两个月的货款只需100多万元★◈★★。

　　娃哈哈湖南一地市的经销商林舟（化名）★◈★★，与娃哈哈合作近30年★◈★★，目前代理饮用水之外的饮料产品★◈★★。在当地市场★◈★★，娃哈哈的饮料市场一直比较稳定★◈★★，AD钙★◈★★、营养快线★◈★★、八宝粥等都比较受欢迎★◈★★。林舟的年销售额可以做到数百万元★◈★★。

　　过去数年★◈★★，为了保有娃哈哈的代理资格★◈★★，林舟一直很配合娃哈哈客户经理的工作★◈★★，销售任务尽力完成★◈★★，保证金也及时足量缴纳★◈★★。

　　但今年★◈★★，销售经理要求的保证金打款期限已过★◈★★，对方已经多次催促★◈★★，林舟依然没有行动★◈★★。林舟告诉《财经》★◈★★，他一直在犹豫★◈★★，现在只能一面筹备资金★◈★★，一面继续观望公司的情况★◈★★。“今年太特殊了★◈★★。”由于现在货款打入的是宏胜系的账户日本RAPPERDISSSUBS13★◈★★，林舟担心★◈★★，万一保证金打过去凯发天生赢家官网★◈★★，宏胜发的是娃小宗的产品★◈★★，或者后续娃哈哈品牌不认打给宏胜的款项★◈★★，要求他们重新交保证金★◈★★，自己就会面临巨大的风险凯发天生赢家官网★◈★★。

　　此外★◈★★，今年客户经理对林舟的销售任务要求还变高了★◈★★，去年保证金还是150万元★◈★★，今年要求他打款200万元★◈★★。这样的增幅让他措手不及★◈★★。

　　目前★◈★★，已经有个别地区的一级经销商二级经销商开了秋季订货会★◈★★，比如湖北十堰和新疆乌鲁木齐★◈★★。《财经》从多位销售人员及经销商处了解★◈★★，这种订货会一般是经销商向下游的终端超市收取批发货款★◈★★，目的是快速回款★◈★★，以便给娃哈哈交保证金★◈★★。但张路表示★◈★★，像这种订货会★◈★★，和公司（娃哈哈/宏胜）没有任何关系★◈★★。

　　当一个巨头产生裂痕★◈★★，分裂中往往会产生新事物★◈★★，从2024年开始★◈★★，娃系新品牌层出不穷日本RAPPERDISSSUBS13★◈★★。这也是经销商面临的新情况★◈★★。

　　在2024年11月★◈★★，市面上出现了一款名为“益品宗师AD钙奶”的饮料★◈★★，主打“宗氏同款”凯发天生赢家官网★◈★★。推出这款产品的公司★◈★★，正是由宗庆后的弟弟宗泽后和一群宗庆后时期的娃哈哈“老臣”创立的★◈★★。

　　2025年5月★◈★★，宏胜集团陆续申请了45个“娃小宗”商标★◈★★。不过★◈★★，目前“娃小宗”的商标注册并未完成★◈★★，处于“初审公告”阶段★◈★★，也没有任何产品面市★◈★★。

　　9月中旬★◈★★，一份疑似宏胜系发出的《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》（下称《通知》）★◈★★，该文件称★◈★★，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性★◈★★，公司从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”★◈★★。

　　其后★◈★★，另一个娃系品牌“娃小智”也浮出水面★◈★★。企查查信息显示★◈★★，娃小智商标目前归属杭州宗盛商业发展有限公司★◈★★，是该公司于2025年5月受让而来★◈★★。该公司实控人吴坚是宗泽后一派的高管★◈★★。而娃小智食品（杭州）有限公司的股权穿透之后★◈★★，实际控制人是宗泽后★◈★★，占股33.211%★◈★★。

　　吴坚接受《财经》专访时表示★◈★★，由于经营理念不同★◈★★，去年“宗师傅”公司的部分管理团队离开★◈★★，另起炉灶成立了另一家以“宗师傅”打头的公司★◈★★；同时★◈★★，市面上已经有一家深圳的企业率先注册了“宗师傅”这个商标★◈★★。“至少有三家企业（三路人马）在做宗师傅★◈★★，消费者和经销商都搞不清谁是谁★◈★★。而且宗师傅被骂得很厉害★◈★★，被骂成黑红★◈★★。我们就干脆从头做一个娃小智★◈★★。”他说★◈★★。

　　“黑红也是红★◈★★，我也喜欢★◈★★。”吴坚说★◈★★：“无论黑红还是白红★◈★★，都有一半的江山★◈★★。”选择在当下的市场和舆论环境中入局★◈★★，“娃小智”已经做了不少准备★◈★★。

　　据吴坚介绍★◈★★，娃小智将主做矿泉水★◈★★、八宝粥★◈★★、AD钙奶★◈★★、红茶绿茶★◈★★、蔬果饮料等等★◈★★。前几大品类都与娃哈哈的产品相似★◈★★，不过他表示★◈★★，配方和娃哈哈不一样★◈★★。“娃小智的AD钙奶和娃哈哈口感相近★◈★★。娃哈哈的配方我不知道★◈★★，娃小智是自己研发的★◈★★。”他说日本RAPPERDISSSUBS13★◈★★。

　　吴坚表示★◈★★，娃小智的产品还在生产中★◈★★，第一批产品最快在10月底面世★◈★★。娃小智的生产交给了杭州吾尚系工厂★◈★★，吾尚实业的掌舵人倪永康也曾经在娃哈哈工作★◈★★。

　　在招商策略方面★◈★★，娃小智采取了小资金快速铺开市场的方式★◈★★，经销商采购10万元的商品★◈★★，就能成为所在区域的首席代理★◈★★。“目前已经有400多个区域代理商和我们联系★◈★★，100多个区县达成了签约★◈★★。”吴坚说★◈★★，这批经销商里★◈★★，只有30%是娃哈哈过去的经销商★◈★★。

　　几家娃系品牌★◈★★，背后各有“山头”★◈★★。若后续开展大范围的招商工作★◈★★，娃哈哈现有的经销体系不免成为被争抢的对象★◈★★。

　　在林舟看来★◈★★，此前宗馥莉曾大量砍掉经销商★◈★★，她独立经营娃小宗后能否维持好与经销商的关系还有待考量★◈★★。而宗泽后的娃小智品牌★◈★★，招商门槛相对较低★◈★★，购买“娃小智”产品10万元以上即可获得该区域独家经销商资格★◈★★，可能有利于该品牌笼络经销商★◈★★。

　　经过30年的合作★◈★★，林舟已经与娃哈哈深度绑定日本RAPPERDISSSUBS13★◈★★，长期只经营这一个品牌★◈★★，利益休戚相关★◈★★。并且2024年在娃哈哈的要求下★◈★★，林舟的仓库刚完成一轮智能化的升级改造★◈★★，投入了较大的资金★◈★★。他无法接受完全放弃娃哈哈品牌★◈★★。

　　并且就当地饮料市场而言★◈★★，寻找能够比肩娃哈哈的可替代品牌也很难★◈★★。“百事★◈★★、可口可乐这样的品牌在我们这儿销售情况都不乐观★◈★★。”林舟表示★◈★★，当地区县的消费者相对传统★◈★★，年纪大一些的顾客逢年过节走亲访友会更认娃哈哈的产品★◈★★，比如八宝粥★◈★★、营养快线之类的★◈★★。

　　他告诉《财经》★◈★★，娃小宗在他看来无异于白牌★◈★★，转卖娃小宗就意味着增加销售人员★◈★★，增加销售成本★◈★★。再加上长期与娃哈哈深度绑定★◈★★，对于林舟而言★◈★★，转换品牌的代价会很大★◈★★。

　　一边是长达30年合作关系的国民品牌娃哈哈★◈★★，在当地市场情况稳定★◈★★；一边是前途未卜的新品牌娃小宗★◈★★，可能需要花费大量人力物力财力重新铺设下游渠道★◈★★，重新培育市场★◈★★。对于林舟来说★◈★★，在娃哈哈经营稳定的情况下顺带做娃小宗是可以的★◈★★，如果要“二选一”★◈★★，他会毫不犹豫地选择前者★◈★★。

　　对于娃小宗★◈★★，在很多经销商看来★◈★★，一个尚未注册成功过的商标★◈★★，现在谈销售还为时尚早★◈★★。不过★◈★★，中华商标协会副会长★◈★★、北京万慧达知识产权代理有限公司总经理白刚向《财经》表示★◈★★，《商标法》并不禁止在初审公告期内使用“娃小宗”商标进行生产和销售★◈★★，但该使用会存在被指商标侵权或违反其他法律的风险★◈★★。

　　面对宏胜可能会更换品牌的情况★◈★★，太原一位经销商告诉《财经》★◈★★，销售人员曾与她简单沟通过新一年度的销售任务★◈★★，还是代理娃哈哈★◈★★。“不代理娃哈哈谁还干啊？谁都不干★◈★★。”不过★◈★★，目前新一销售年度的保证金她还未向公司打款★◈★★，仍然处在观望阶段★◈★★。

　　山东一位20多年的娃哈哈经销商明确表示★◈★★，如果后续会换成娃小宗★◈★★，他不愿继续代理★◈★★。在他看来★◈★★，市场对品牌的认知度不一样★◈★★，娃小宗对于消费者来说是个新事物★◈★★。

　　赵晨（化名）在湖北某地市代理娃哈哈已经四年了★◈★★，年销售额能做到七八百万元★◈★★。现阶段★◈★★，娃哈哈的销售情况还算正常★◈★★，而且至今也没有销售人员与他沟通过要转为代理娃小宗品牌的事情★◈★★。

　　赵晨认为★◈★★，就算是换娃小宗★◈★★，大概率也是明年的事情凯发天生赢家官网★◈★★。“现在的物料应该都还是娃哈哈的★◈★★，这么大一个集团公司★◈★★，不会说换就换★◈★★。”他告诉《财经》★◈★★，自己与娃哈哈的代理合同是一年一签★◈★★，此次如果确定继续代理娃哈哈★◈★★，会打保证金★◈★★，继续合作★◈★★；如果换成娃小宗★◈★★，就不签合同了★◈★★。

　　“如果真的出了娃小宗★◈★★，不管是娃小宗★◈★★，还是娃哈哈★◈★★，我肯定也不会像以前那样打款压货了★◈★★。”赵晨说★◈★★。新品牌他会考虑★◈★★，但会采取自然销售的模式★◈★★，想卖多少就订多少★◈★★，不同于以前与娃哈哈合作时的压货模式★◈★★，娃哈哈的销售也会重新考虑★◈★★。

　　仅有少数受访经销商表示★◈★★，若实在需要选新品牌★◈★★，会优先考虑宗馥莉的娃小宗★◈★★，因为对她更有信心一些★◈★★。

　　宋前的公司主营酒水★◈★★，也包括娃哈哈★◈★★、景田★◈★★、光明等饮用水和饮料品牌★◈★★，其中娃哈哈年销售额在八九百万元★◈★★。相比酒水的销售额来说凯发天生赢家官网★◈★★，娃哈哈在其业务占比中并不算高★◈★★。但他也在担心娃哈哈后续的合作问题★◈★★，准备看看其他品牌★◈★★。

　　宋前称★◈★★，如果娃哈哈的生产出现问题★◈★★，给经销商的货有一小段时间补不上★◈★★，娃哈哈的市场地位就危险了★◈★★。他提到★◈★★，对于市场而言★◈★★，娃哈哈并不是什么强势品牌★◈★★。

　　林舟也表达了同样的想法★◈★★。结合过去代理娃哈哈的经验★◈★★，当娃哈哈产品缺货时★◈★★，市场很快会出现其他替代产品★◈★★。“现在这个市场很透明★◈★★，一旦有空档期★◈★★，一定会有其他品牌跟进★◈★★。”他下游的小店★◈★★，一段时间不去维护★◈★★，货架几乎就看不到娃哈哈的产品了★◈★★。

　　从林舟多年市场经验来看★◈★★，若此次娃哈哈因内部博弈出现供应中断日本RAPPERDISSSUBS13★◈★★，替代品牌将迅速填补市场★◈★★；但春节前是销售关键期★◈★★，只要在旺季保证恢复★◈★★，短期波动对大盘影响有限★◈★★。